| 分析维度 |
具体情况 |
| 中国每年植发人数现状 |
据不完全统计，我国每年进行植发手术的人数约为50万人，其中男性占80以上，过去五年该数字增长了30以上。2020年中国植发人数达51.6万人，其中男性41.3万人，占80.04；女性10.3万人，占19.96。 |
| 植发人数增长原因 |
- 脱发群体增加：受生活压力增大、饮食习惯改变、遗传因素等影响，我国脱发人群数量逐年上升，为植发提供潜在市场。
- 技术进步：植发技术不断成熟，纳米微针植发等新技术出现，提高了植发和美观性。
- 品牌推广：各大植发机构加大品牌推广力度，让植发观念逐渐被社会大众所接受。
- 消费升级：随着人们收入水平提高，对自身形象的重视程度逐渐增强，愿意为植发服务买单。
|
| 植发人数增长趋势 |
目前我国植发行业正处于快速发展阶段，预计未来几年植发人数仍将持续增长。中国毛发医疗服务市场2020年规模为184亿元人民币，预计将以CAGR为22.3的增速于2030年增长至1,381亿元人民币。 |
| 植发人数与脱发人数对比 |
中国有超2.5亿人脱发，平均每6人中就有1人脱发，但2020年在中国进行的植发手术仅约51.6万例，渗透率只有0.21，植发人数占脱发人数比例较低。 |
| 植发人数性别差异 |
植发人群中男性占比较大，如2020年男性植发人数占80.04，女性占19.96；每年植发手术人数中男性占80以上。 |
| 植发人数年龄分布 |
中国脱发群体中30岁以下占到69.8；31 - 40岁占25.4，40岁以上仅占4.8，80、90后已经成为中国脱发人群的主力军，脱发年轻化趋势明显，相应植发人群年龄可能也呈现低龄化特点。 |
| 分析维度 |
雍禾医疗情况 |
| 上半年植发人数及消费 |
今年上半年近3万人来雍禾医疗植发，人均消费超2万元，相比去年上半年植发患者的平均消费（2.26万元），今年上半年植发患者的平均消费为2.29万元。 |
| 销售及营销成本 |
从2021年到2023年，销售及营销成本分别为10.73亿元、7.67亿元和10.44亿元，约占总营收的49、54和59。 |
| 毛利率变化 |
从2018年到2021年，毛利率都保持在70以上，2022年降至61.8，2023年为56.1。 |
| “一口价”策略 |
作为市场教育的一步，推行“一口价”，区别于植发行业内以毛囊为单位收费的计费方式。分为三种，即种植1000毛囊单位以下的均为同一价格，1000毛囊单位到2000毛囊单位为同一价格，2000毛囊单位以上的为同一价格。但该策略或会引起医生不满，不过雍禾医疗营收未受影响。 |
| 行业地位及经验 |
在中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布的《2022都市人群毛发健康消费白皮书》中，雍禾植发在品牌知晓率与接触率、市场规模、医生数量、用户满意度、推荐度五个维度均位列。近3年来，年均种植毛囊单位数量1亿+ ，在毛发医疗领域经验丰富。2021年接受雍禾植发服务的患者达58464人，2020年同期为50694人，在疫情影响下依然保持了稳健的增长势头。 |
| 分析维度 |
具体情况 |
| 植发行业市场规模 |
2022年我国植发行业市场规模达到1922亿元，同比增长10.2。 |
| 植发企业数量及分布 |
- 全国范围内现存植发相关企业超1100家，近5年间植发企业年均注册量已突破159家，今年前11个月共新增105家，同比增长11。
- 地区分布：广东省植发企业多，达180家，占总量的16；湖南、北京次之，分别有77家和72家。陕西、河南、四川、安徽、贵州、江苏以及湖北也跻身前十。
- 城市分布：深圳市拥有的植发相关企业是全国城市中多的，达109家，占广东省的61；北京、西安、长沙以及成都分别以72家、46家、42家和36家跻身前五。
|
| 植发行业发展阻碍 |
虽然植发行业有很大发展潜力，但目前植发渗透率较低，如2020年植发渗透率只有0.21。部分植发机构存在服务质量问题，如张某花费10万元植发却没见到效果，机构还百般狡辩并推荐更昂贵套餐，影响消费者对植发的信心。 |
术语解释：
- 毛利率：是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，公式为：毛利率=毛利÷营业收入×100 =（主营业务收入-主营业务成本）÷主营业务收入×100。在本文中反映雍禾医疗盈利能力的变化情况。
- CAGR（Compound Annual Growth Rate）：复合年均增长率，是一项投资在特定时期内的年度增长率。本文中用于预测中国毛发医疗服务市场规模从2020年到2030年的增长情况。
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